Dostawcy rozwiązań IT są dobrze przygotowani do zaspokajania potrzeb biznesowych organizacji przechodzących transformację cyfrową i związaną z tym migrację do edge computing. Dzięki unikalnemu zestawowi umiejętności technicznych i szerokiej obecności na rynku, partnerzy handlowi będą mieli najsilniejsze kompetencje do obsługi rosnących potrzeb tego rozwijającego się rynku. Dwa zjawiska: rozwój nowych rozwiązań edge computing oferowanych przez producentów i rosnące wymagania użytkowników końcowych w zakresie transformacji cyfrowej, stanowią żyzny grunt dla nowego, długoterminowego rozwoju partnerów handlowych.

Dla wielu partnerów handlowych większa aktywność w sprzedaży rozwiązań edge computing będzie oznaczać mniejszą koncentrację na odsprzedaży sprzętu i oprogramowania oraz większą ilość czasu przeznaczaną na świadczenie usług skierowanych do docelowych branż lub nisz. Edge computing znajduje wiele różnych zastosowań. Systemy te są fizycznie zlokalizowane w pobliżu punktów, w których generowane są dane, i dlatego środowiska edge computing mogą funkcjonować na przykład w budynkach, fabrykach, na platformach wiertniczych, stacjach benzynowych i ładowania pojazdów elektrycznych oraz w punktach sprzedaży detalicznej.

E-przewodnik „Jak wykorzystać możliwości Edge Computing?” omawia każdy etap cyklu sprzedaży i prezentuje strategię, która koncentruje się na rozwoju Twojej firmy w zakresie rozwiązań edge computing. E-przewodnik:

• Omawia rozwiązania edge computing, które uzupełniają dotychczasową ofertę handlową;
• Zawiera zalecenia gwarantujące sukces strategii sprzedaży rozwiązań edge computing;
• Informuje o narzędziach, które umożliwiają planowanie i wdrażanie rozwiązań edge computing;
• Opisuje, w jaki sposób partnerstwo pomiędzy dostawcami służy osiąganiu wysokich wyników biznesowych.

W związku ze wzrostem liczby obiektów edge computing i rosnącym zapotrzebowaniem na usługi wspierające te instalacje, jedną z największych szans dla partnerów handlowych będą usługi monitoringu i zarządzania lokalizacjami edge.

Najważniejsze informacje z e-przewodnika dotyczące strategii rozwoju partnerów w zakresie edge

Nowy e-przewodnik zawiera wyniki najnowszych badań rynku edge computing i wspiera partnerów w szybkim tworzeniu nowych strumieni przychodów oraz osiąganiu celów finansowych, usprawnianiu wsparcia i docieraniu do klientów.

Poniżej przedstawiamy kilka najważniejszych tematów omówionych w publikacji:

• Wzrost przychodów - Dostawca rozwiązań IT może nie tylko zaproponować zasilacz UPS do serwera w obiekcie edge za 3000 USD. Teraz, dzięki wykorzystaniu narzędzi projektowych, może z łatwością skonfigurować rozwiązanie dla micro data center o wartości 13 000 USD. Takie rozwiązanie zazwyczaj obejmuje oprogramowanie, zabezpieczenia fizyczne, usługi zarządzania i monitorowania, instalacyjne, a także usługi zdalnej konserwacji. Rozwiązania, takie jak EcoStruxure IT Schneider Electric umożliwiają identyfikację potencjalnych zagrożeń związanych z ciągłością działania przed wystąpieniem awarii. Nowe usługi przyniosą dostawcom rozwiązań IT stale rosnące, coroczne, przewidywalne strumienie przychodów.
• Zmniejszenie nakładu pracy – Narzędzia, takie jak Konfigurator lokalnego edge APC, znacznie upraszcza zadania związane z projektowaniem i dostawą. Local Edge Configurator pomaga partnerom w fizycznym zaplanowaniu rozwiązania edge computing. Zawiera on bibliotekę produktów APC i urządzeń innych producentów, takich jak serwery, sieci, konwergentne i hiperkonwergentne systemy oraz urządzenia pamięci masowej (m.in. takich firm, jak IBM, HPE, Cisco, Nutanix, Dell EMC), dzięki którym można zaplanować i skonfigurować całe środowisko (szafy rack, klimatyzację precyzyjną, rozdział zasilania i zasilanie awaryjne, monitoring środowiska).
• Zwiększenie zasięgu - Aby pełniej wykorzystywać możliwości rozwoju w branży edge computing, firma APC opracowała dla swoich partnerów specjalny program certyfikacyjny Edge Certification Program. Program certyfikacyjny stanowi wprowadzenie do nowych kategorii produktów, identyfikuje klientów w zakresie edge computing oraz analizuje nowe wyspecjalizowane nisze rynkowe. Takie programy umożliwiają partnerom handlowym wspierać użytkowników końcowych poprzez standaryzację, nabywanie nowych umiejętności w zakresie edge computing oraz zwiększenie możliwości w zakresie usług dla tej nowej technologii.

Pobierz E-przewodnik po edge computing

Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat tego, jak osiągnąć Pewność w połączonym świecie oraz jak najlepiej rozwinąć wymagane umiejętności i sprostać wymaganiom edge computing, pobierz nowy E-przewodnik Jak wykorzystać możliwości edge computing?".