Nasze marki

Szanse dla Partnerów Handlowych na rynku chmury

Autor: Himanshu Patel

Każdy Partner Handlowy, który widział ostatnie dane o rynku przetwarzania w chmurze, musi zastanawiać się, jak uszczknąć coś dla siebie z tego ogromnego tortu.  Pytanie trafne i zadane we właściwym momencie. W tym krótkim wpisie na blogu postaram się udzielić na nie odpowiedzi.

Zacznijmy od liczb. Piąty doroczny raport o trendach w chmurze opracowany przez CompTIA jest wypełniony nimi po brzegi. Przytoczono tam dane zebrane przez firmę analityczną IDC z podziałem na rynki chmur publicznych i prywatnych.

Do usług chmur publicznych zalicza się różne rozwiązania „udostępniane jako usługa” (as-a-Service), w tym oprogramowanie (SaaS), platformy (PaaS) i infrastruktury (IaaS), w których klienci korzystają z jednej wspólnej platformy. Według IDC rynek ten w roku 2013 osiągnął wartość 45,7 miliarda USD i przewiduje się, że do roku 2018 rynek będzie rósł w tempie 23% rocznie (podano wskaźnik skumulowanego rocznego wzrostu — CAGR). Czy Twoja firma rośnie dziś tak szybko?

W sektorze chmur prywatnych, czyli usług utrzymywanych na serwerach i innych zasobach przypisanych na wyłączność poszczególnym klientom, wydatki do roku 2016, według przewidywań IDC, wyniosą ponad 24 mld USD.

Idzie ku lepszemu. Z ankiety przeprowadzonej przez CompTIA wśród użytkowników końcowych wynika, że ponad 90% firm w USA deklaruje korzystanie z jakiejś formy przetwarzania w chmurze, a ponad 60% tych firm deklaruje, że usługi w chmurze stanowią co najmniej jedną trzecią całej ich architektury IT.

Autorzy raportu podsumowują scenariusz rozwoju rynku chmury w taki oto sposób: 

Na przestrzeni pięciu lat, w których analitycy CompTIA obserwowali rynek przetwarzania w chmurze, ten model usług zmienił się z potencjalnego katalizatora zmian w kluczowy składnik nowoczesnych architektur IT. W istocie radykalne zmiany, jakie przetwarzanie w chmurze przynosi na zapleczu informatycznym (które tradycyjnie składało się z komputerów mainframe i serwerów zainstalowanych lokalnie), w połączeniu ze zmianami, jakie urządzenia mobilne przyniosły w świecie systemów front-end (tradycyjnie — komputerów stacjonarnych i laptopów) pozwalają nam mówić o początku zupełnie nowej ery IT. 


Analitycy CompTIA bezpośrednio nawiązują także do sytuacji firm handlowych, pisząc

W rezultacie firmy handlowe muszą wspiąć się na wyższy poziom. W niektórych przypadkach powinny odejść od prostej odsprzedaży produktów, zwłaszcza sprzętu, i zająć się kompleksową dostawą usług i rozwiązań. Choć niektóre firmy utrzymają status quo, większość zmieni swój model biznesowy lub przynajmniej przyjmie model hybrydowy, uzupełniając sprzedaż produktów przychodami ze świadczenia usług.


W pełni zgadzam się z tą opinią. Uważam, że najważniejsza decyzja stojąca dziś przed Partnerami Handlowymi, dotyczy wyboru docelowego rynku.  

Osobiście jako naturalne miejsce dla chmury widzę rynek rozwiązań do obsługi kopii zapasowych i usuwania skutków katastrof (DR). Podobnie jak większość usług chmurowych, rozwiązania takie wpisują się w obserwowany od pewnego czasu trend wirtualizacji. Wirtualizacja znacznie ułatwia firmom przygotowanie kopii serwerów do uruchomienia w zewnętrznej lokalizacji.

Ponieważ wiele firm, zwłaszcza małych i średnich, nie może pozwolić sobie na utrzymywanie drugiego rezerwowego centrum danych, chmura jawi się jako atrakcyjna alternatywa. Nagle okazuje się, że małe i średnie firmy mogą korzystać z równie dobrych procesów tworzenia i odtwarzania kopii zapasowych, co duże korporacje i ponosić przy tym wielokrotnie mniejsze koszty. Również duże przedsiębiorstwa interesują się chmurą jako ekonomiczną alternatywą dla utrzymywania wielu rezerwowych centrów danych, a także jako potencjalnym uzupełnieniem obecnego systemu kopii zapasowych i usuwania skutków katastrof.

Inną dziedziną, w której sprzedaż usług chmurowych może okazać się strzałem w dziesiątkę, jest tworzenie aplikacji. Dawniej firmy musiały przeznaczać do prac programistycznych odrębne serwery, w tym maszyny testowe niepodłączone do sieci produkcyjnej. Dziś wszystko to można mieć w chmurze. Co więcej, przeznaczenie zasobu w chmurze łatwo można zmienić. Po zakończeniu jednego projektu firma może wykorzystać te same serwery w następnym, a jeśli nie są potrzebne — zrezygnować z nich i zaoszczędzić.

Kolejnym naturalnym polem działania dla sprzedawców usług chmurowych jest dziedzina usług mobilnych. Mogą to być usługi komunikacji konwergentnej, ale także aplikacje korporacyjne, takie jak systemy CRM lub ERP. W chmurze takie usługi są dostępne dla klienta w każdym miejscu i na każdym urządzeniu. Przeniesienie aplikacji do chmury jest błyskawiczną odpowiedzią na zjawisko BYOD — wykorzystania prywatnych urządzeń do zadań służbowych.

Jednak niezależnie od tego, jaki rodzaj usług chmurowych postanowisz sprzedawać, musisz zbudować solidną infrastrukturę, która zapewni wysoką niezawodność, dostępność i bezpieczeństwo tych usług. Nie muszę przypominać, że rozwiązania oferowane przez APC by Schneider Electric to właśnie synonim niezawodności, dostępności i bezpieczeństwa. Akurat to w chmurze się nie zmieni.

W następnym wpisie bardziej szczegółowo wyjaśnię, jak APC by Schneider Electric może pomóc Partnerom w rozwoju oferty usług zarządzanych w chmurze — by mieli coś dla siebie z miliardów, które klienci wydają na tym rynku. W międzyczasie zachęcam do przeczytania inspirującego Piątego dorocznego raportu CompTIA o trendach w chmurze.

Your browser is out of date and has known security issues. It also may not display all features of this website or other websites. Please upgrade your browser to access all of the features of this website. Latest version for Google Chrome, Mozilla Firefox or Microsoft Edge is recommended for optimal functionality.

Chat

Do you have questions or need assistance? We’re here to help!