Felhőpiaci értékesítési partnerprogram

Szerző: Himanshu Patel

Azok az értékesítési partnerek, akik tisztában vannak a felhő alapú szolgáltatásokkal elérhető eredményekkel, mind arra gondolnak: vajon hogyan tudnék belépni erre a jövedelmező piacra?  Ez egy jó és aktuális kérdés, amit remélhetőleg meg is válaszolok ebben a rövid posztban.

Kezdjük a számokkal. A CompTIA által készített ötödik jelentés a felhő alapú szolgáltatások éves trendjeiről (5th Annual Trends in Cloud Report) csak úgy hemzseg tőlük. A jelentésben az IDC piackutató vállalat nyilvános és privát felhőpiaci felmérésérének eredményeire hivatkoznak.

A nyilvános felhőszolgáltatások különböző „szolgáltatásként kínált” ajánlatokat tartalmaznak, beleértve a szoftver (SaaS), platform (PaaS) és infrastruktúra (IaaS) megoldásokat. Az ügyfelek megosztott platformot használnak. Az IDC felmérése alapján az ágazatnak 2013-ban 45,7 milliárd dollár forgalma volt, és további növekedés várható: az összetett éves növekedési ütem (CAGR) 2018-ig 23%. Az Ön vállalata is ilyen ütemben bővül?

A privát felhőszolgáltatások terén – olyan hosztolt szolgáltatások, melyek keretében szervereket és egyéb erőforrásokat biztosítanak az ügyfeleknek – az IDC világszinten 24 milliárd dollár forgalmat vár 2016-ra.

Egyre jobb! A CompTIA végfelhasználók körében végzett felmérése azt mutatta, hogy az amerikai vállalatok több mint 90%-a használ felhő alapú szolgáltatásokat valamilyen formában, és több mint 60%-uknál ezek a felhőszolgáltatások legalább a teljes informatikai architektúra harmadát teszik ki.

A jelentés így foglalja össze a felhő alapú szolgáltatások fejlődését: 

Az alatt az öt év alatt, amíg a CompTIA a felhő alapú szolgáltatásokat vizsgálta, azok ígéretes területből a modern informatika alapvető alkotóelemévé váltak. A számítási felhő a back-end számítástechnika (amely hagyományosan helyszíni nagyszámítógépeket és szervereket használ), a mobil készülékek pedig a front-end számítástechnika (amely hagyományosan asztali vagy hordozható számítógépet használ) területét kavarják fel, aminek eredményeképpen új korszak köszönt be az informatikában. 


A CompTIA emellett közvetlenül az értékesítési vállalatokat is vizsgálja, miszerint

Az értékesítési vállalatoknak lépniük kellett, és bizonyos esetekben egyszerű – főként hardverrel foglalkozó – viszonteladókból sokoldalú, különféle szolgáltatásokat és megoldásokat kínáló szervezetekké kellett válniuk. Egyes vállalatok nem hajlanak a változásra, de a legtöbben módosítani fogják üzleti modelljüket, vagy legalábbis hibrid megközelítést alkalmaznak majd, és a termékközpontú bevételi forrást szolgáltatásokkal egészítik ki.


És ezzel teljesen egyetértek. Véleményem szerint az értékesítési partnerek számára az a legnehezebb döntés, hogy melyik piacot célozzák meg.  

Úgy látom, az adatmentési és katasztrófa utáni helyreállítási ágazat számára természetes választás a felhő. A legtöbb felhő alapú szolgáltatáshoz hasonlóan ez is kéz a kézben jár a virtualizáció felé tolódással, ami egy ideje már zajlik. A virtualizáció lényegesen megkönnyítette a cégek számára a szerverkörnyezet biztonsági mentésének elkészítését, amely így bármikor átmozgatható egy másik helyszínre.

Mivel számos vállalat, különösen a kis- és középvállalatok, nem engedhet meg magának egy második, fizikai adatközpontot biztonsági tartalékként, a felhő igen vonzó megoldásnak tűnik. Segítségével a KKV-k ugyanolyan biztonsági és vészhelyzeti helyreállítási megoldásokhoz jutnak, mint a nagyvállalatok, de a költség csupán a töredéke. A nagyobb vállalatok is érdeklődnek a felhő alapú biztonsági és vészhelyzeti helyreállítási megoldások iránt, mivel ezek jóval olcsóbbak, mint több adatközpont fenntartása, emellett biztonsági és vészhelyzeti helyreállítási lehetőségeiket is igyekeznek bővíteni a felhő segítségével.

Az alkalmazásfejlesztés területe szintén készen áll a felhő alapú megoldásokra. Korábban a cégeknek külön szervereket kellett fenntartaniuk az alkalmazásfejlesztéshez, amelyek nem csatlakoztak ügyfeleket élesben kiszolgáló hálózathoz. Ma mindez elvégezhető a felhőben. Emellett a felhő alapú erőforrások könnyedén átcsoportosíthatók egyéb célra is. Ha lezárul egy projekt, a szerverek felhasználhatók a következő projekthez, vagy éppen visszamondhatók, ha nincs rájuk szükség – így pénz takarítható meg.

A mobilszolgáltatás nyújtása a másik ideális terület, legyen szó egyesített kommunikációról vagy vállalati alkalmazásokról, például ügyfélkapcsolat-menedzsmentről (CRM) vagy vállalati erőforrás-tervezésről (ERP). A felhő segítségével ezek a szolgáltatások könnyedén eljuttathatók az ügyfelekhez, függetlenül attól, hol vannak éppen, vagy milyen készüléket használnak. Ez tulajdonképpen egy gyors megoldás az ún. BYOD-jelenségre („bring your own device”, azaz saját eszköz használata).

Függetlenül attól, hogy milyen utat választ a felhőig, mindenképpen gondoskodnia kell a megfelelő infrastruktúráról, mivel csak így lehet garantálni, hogy a szolgáltatások biztonságosak és megbízhatóak legyenek, és mindig rendelkezésre álljanak. Jól ismert tény, hogy az APC by Schneider Electric minden terméke és szolgáltatása a megbízhatóságra, rendelkezésre állásra és biztonságra épül – és ez a felhő alapú szolgáltatásoknál sincs másképp.

A következő posztban részletesebben bemutatom, hogyan segíti az APC by Schneider Electric a partnereit abban, hogy átálljanak a felhő alapú felügyelt szolgáltatásokra, és ezáltal részesülhessenek a milliárdokból, amit az ügyfelek a felhőre költenek. Addig is ajánlom figyelmébe a CompTIA „5th Annual Trends in Cloud Report” című jelentését, amelyből új ötleteket meríthet.

Your browser is out of date and has known security issues. It also may not display all features of this website or other websites. Please upgrade your browser to access all of the features of this website. Internet Explorer 9 or higher is recommended for optimal functionality.

Chat

Do you have questions or need assistance? We’re here to help!