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云计算市场的渠道合作伙伴机会

作者Himanshu Patel

看到了云计算市场数据的任何渠道合作伙伴都必须思考,“我如何获得一份市场份额呢?”   这是一个很好的、及时的问题——是一个我希望在这个简短的博客文章中能够帮助回答的问题。

首先是数字。 来自CompTIA的云报告中的第五个年度趋势就是充满了数字。 该报告引述了市场研究公司IDC关于公共云和私有云市场的各自数字。

公共云服务包括各种“作为一种服务”的产品——包括软件(SaaS)、平台(PaaS)和基础设施(IaaS)——通过这些,客户们正在访问一个共享的平台。 IDC公司表示,该市场在2013年达到了457亿美元,预计到2018年的年均复合增长率(CAGR)将达到23%。 您的企业现在增长有那么快吗?

在私有云方面,它指的是托管服务,其中单独的服务器和其它资源专用于个别客户,IDC公司预计到2016年全球支出将超过240亿美元。

它变得更好了。 在对最终用户的调查中,CompTIA公司发现,超过90%的美国公司表示他们正在使用某种形式的云计算,这些公司中60%以上认为云服务代表其整体IT架构的至少三分之一。

以下是该报告对云计算市场情况的总结: 

在CompTIA公司从事云计算市场研究的五年当中,主题已经从一个潜在的“搅局者”转变为现代IT的一个重要组成部分。 事实上,云计算给后端计算(传统上通过内部大型机和服务器完成)带来的破坏以及移动性给前端计算(传统上由台式机或笔记本电脑完成)带来的破坏正在引领IT的新时代。 


CompTIA还直接研究了渠道公司,该公司表示: 

实际上,渠道不得不升级游戏,在某些情况下从产品的直接分销商——尤其是硬件——转变为多层面的服务和解决方案提供商。 虽然一些公司将保持现状,但大多数将改变他们的商业模式,或者至少采用混合模式,在其产品为基础的收入来源中增加服务部分。


我完全同意。 对我来说,渠道合作伙伴面临的最大的问题是决定进入哪个市场。  

我把备份和灾难恢复(DR)市场视为云服务的一个自然属性。 像大多数云服务一样,它与已经持续了相当一段时间的虚拟化一起携手并进。 对于那些想在场外位置使其服务器环境的备份实例准备就绪的公司来说,虚拟化使得这种操作太容易了。

鉴于许多企业,特别是中小型企业,不可能负担得起用于备份的另外一个物理数据中心,因此云服务成为一个具有吸引力的选择。 突然之间,中小企业仅以一小部分成本就拥有了与其兄弟企业相同水平的备份和恢复能力。 各种企业、公司也在指望把基于云的备份和灾难恢复作为一个不太昂贵的选择来运营多个数据中心,以及扩大他们的备份和灾难恢复工作的范围。

应用开发是云计算的另一个成熟领域。 然而之前企业不得不将服务器用于应用开发,包括不得将服务器连接到生产网络进行测试,现在所有这一切都可以放在云中。 更为重要的是,可以很容易地改变云资源的使用目的。 当一个项目完成后,公司可以轻松地使用相同的服务器进行下一个项目,或者是在不需要时不再租用这些服务器——从而可以节省一些费用。

移动服务提供是另一种本能,无论是统一通信还是企业应用,如客户关系管理(CRM)或企业资源规划(ERP)。 通过云计算可以向客户提供此类服务,无论他们在哪里,或是他们使用何种设备。 这对于携带个人设备进行办公(BYOD)整体来说几乎是一个即时的解决方案。

但是,无论您选择通过何种途径接触云,您都需要确保合适的基础设施布置到位,以确保您的服务具有高度可靠性、高度可用性和高度安全性。 您很清楚地知道,施耐德电气旗下APC公司的产品都是关于确保可靠性、可用性和安全性——这在云计算当中是不会改变的一件事。

在我的下一个帖子中,我将详细阐述施耐德电气旗下APC公司如何可以帮助合作伙伴过渡到基于云的托管服务提供——并从客户正在支出的数十亿美元当中拿到一定份额。 在此同时,可通过查看CompTIA公司的云计算报告的第五个趋势以获取灵感。

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