Химаншу Пател (Himanshu Patel)

Какой же партнер по каналу продаж, видя цифры рынка облачных вычислений, не задавался вопросом: «Как же и мне получить кусочек этого пирога?»  Это хороший, своевременный вопрос, и я рассчитываю дать хорошую подсказку по нему в своем кратком сообщении.

Прежде всего, поговорим о цифрах 5-й ежегодный отчет о тенденциях в сфере облачных вычислений организации CompTIA наполнен ими под завязку. Цитируются данные исследовательской компании IDC, раздельные по рынкам частных и коммерческих облачных систем.

Общедоступные облачные среды предлагают различные «как-сервисы»: ПО как сервис (SaaS), платформа как сервис (PaaS), инфраструктура как сервис (IaaS) и т. д., — где заказчикам предоставляется доступ к общей платформе. По оценке IDC, в 2013 г. объем этого рынка составил $45,7 млрд, и в период по 2018 г. ожидается рост в среднегодовом исчислении на 23% в год. Может ли ваш нынешний бизнес похвастать такими темпами?

Что касается частных облаков, то есть администрируемых сервисов, выделяющих заказчику серверы и иные ресурсы в исключительном порядке, IDC прогнозирует выход к 2016 г. на уровень выше $24 млрд.

Дела идут на поправку. Проведя опрос конечных пользователей, CompTIA выяснила, что более 90% американских фирм использует облачные вычисления в той или иной форме, и более 60% из них считает, что облачные сервисы составляют не менее третьей части их ИТ-архитектуры.

Резюме отчета следующее. 

CompTIA занимается рынком облачных вычислений пять лет, и если вначале речь шла о новации, потенциально способной перевернуть общую ситуацию, то теперь это — неотъемлемый компонент современных ИТ. Переворот, производимый облачными вычислениями в области базовых систем (ранее функционировавших исключительно на собственных корпоративных мейнфреймах и серверах), совместно с революцией мобильных вычислений в сфере взаимодействия с пользователями (которое прежде осуществлялось через настольные ПК и ноутбуки) открывает новую эру ИТ. 


CompTIA напрямую обращается к каналу продаж со следующими словами

В результате канал оказался вынужден поднять ставки в своей игре, с превращением, в некоторых случаях, обычных реселлеров — в особенности это коснулось реселлеров аппаратного обеспечения — в поставщиков множества разнообразных услуг и решений. Хотя некоторым компаниям удастся сохранить статус кво, большинству придется скорректировать бизнес-модель или, по крайней мере, пойти на некоторый промежуточный вариант, добавив к продаже продуктов сервисный компонент.


Поддерживаю это мнение целиком и полностью. На мой взгляд, главный вопрос, стоящий перед партнерами по каналу — выбор рынка.  

Вполне естественным вариантом мне представляется рынок облачных средств резервного копирования и восстановления после масштабных аварий. Как и большинство облачных сервисов этот идет рука об руку с виртуализацией, осуществляемой уже некоторое время. Виртуализация значительно упростила создание резервных экземпляров серверных сред, находящихся в полной готовности к работе на удаленных объектах.

Учитывая что многие предприятия, особенно малые и средние, не могут позволить себе резервный центр обработки данных, использование облака оказывается весьма привлекательным вариантом. Неожиданно малые и средние предприятия получили то же качество резервного копирования и восстановления, что и их старшие братья, причем за гораздо меньшую цену. Крупные корпорации тоже проявляют интерес к облачным сервисам этого рода как к менее дорогостоящей альтернативе содержанию нескольких ЦОДов, позволяющей к тому же расширить охват защищаемых систем.

Еще одна область, готовая к переходу на облачные рельсы — разработка приложений. Если раньше приходилось выделять под задачи разработки отдельные серверы, в том числе не подключенные к производственной сети и предназначенные для тестирования, теперь все эти функции можно возложить на одно облако. Особенно выигрышно то, что облачные ресурсы легко перераспределять. Сразу по завершении одного проекта те же самые серверы можно передать в другой — или вообще от них отказаться.

Рынок мобильных сервисов — еще один естественный выбор, говорить ли об объединенных коммуникациях или корпоративных приложениях, таких как системы CRM и ERP. Такие сервисы на базе облака не налагают ограничений на географическое расположение или состав оборудования пользователей. И это отличное решение с точки зрения тенденции использования работниками собственной вычислительно-коммуникационной техники.

Однако какой бы путь ни выбрать, необходимо предварительно убедиться в наличии необходимой инфраструктуры, а также в надежности, готовности и защищенности сервисов, которые вы собираетесь предлагать. Как хорошо известно, все предложения APC by Schneider Electric направлены на обеспечение надежности, готовности и безопасности — и это те качества, которые нужны в облаке ничуть не меньше, чем в прежних ИТ-средах.

В своем следующем сообщении я расскажу более подробно о том, чем APC by Schneider Electric может помочь своим партнерам в переориентации на облачные администрируемые сервисы — и получении доли всех тех миллиардов, которые заказчики готовы на них тратить. А на досуге почитайте для вдохновения 5-й ежегодный отчет о тенденциях в сфере облачных вычислений CompTIA.