APC by Schneider Electric rafforza l’impegno verso i Partner di Canale IT

Milano, 23 settembre 2015 – Schneider Electric, lo specialista globale nella gestione dell’energia e nell’automazione, annuncia oggi un importante rinnovamento al proprio programma di Canale, APC by Schneider Electric Global Channel Partner Program, le cui innovazioni sono state apportate per soddisfare le esigenze dei Partner IT in continua evoluzione, come il panorama dell’IT stesso. Si tratta di un importante segnale verso i propri più di centomila Partner a livello globale e include cambiamenti strategici sia nella struttura organizzativa aziendale, sia nel programma di affiliazione, che sono stati modulati sulla base dei feedback ricevuti direttamente dai Partner e si concentra su maggiore redditività, supporto, formazione ed esperienza complessiva dei Partner.

"Il nostro successo è direttamente legato al successo dei nostri Partner di canale," ha dichiarato Davide Zardo, Vice President Divisione IT Italia di Schneider Electric. "E 'fondamentale che questo si rifletta nella nostra organizzazione al fine di supportare i partner nel modo migliore. Quanto più saremo in grado di coinvolgere i nostri partner di canale e di lavorare insieme, tanto più saremo in grado creare soluzioni e opportunità vantaggiose per entrambi."

Mentre i Partner si stavano spostando verso un modello di business diversificato ad includere anche i servizi gestiti, questo programma si è evoluto con loro. Le principali innovazioni apportate al Global Channel Partner Program di APC by Schneider Electric che si propongono di fornire valore immediato a tutta la comunità dei Partner, includono:

  • Programmi di crescita e incentivazione: Per aumentare le opportunità di business per i Partner, APC by Schneider Electric ha realizzato programmi che capitalizzano sulle tendenze e le esigenze del settore, tra cui un programma di lead generation, un Partner Opportunity Program (POP), un programma di Opportunity Registration (ORP), oltre a iRewards e fondi marketing.
  • APC iRewards Program, dedicato ai partner Registered, consente di massimizzare i vantaggi, raccogliendo punti in modo semplice, concretizzando valore per ogni trattativa.
  • Certificazioni su misura: Per consentire la crescita dei propri Partner in un mercato IT sempre più dinamico, APC by Schneider Electric ha strutturato percorsi di certificazione specializzati che si allineano con le esigenze di business dei Partner.
  • Supporto semplificato: Da oggi i Partner possono contare su un accesso più facile e veloce a strumenti, informazioni, formazione e supporto, e reperire rapidamente tutto quanto sia loro necessario per la loro attività contingente o per ampliare la propria offerta.
  • Una nuova esperienza digitale: Parallelamente, è stata rinnovata anche la struttura e inseriti nuovi contenuti del portale web di APC by Schneider Electric dedicato al canale, per garantire una migliore esperienza digitale in generale. Ulteriori nuovi contenuti saranno disponibili a cadenza regolare e i Partner avranno accesso a risorse dedicate agli aspetti IT più critici nei vari settori e mercati.

Inoltre, con un passo importante, APC by Schneider Electric ha sviluppato anche una nuova organizzazione globale dedicata al canale, Global Channels Organization, guidata da Rob McKernan, che supervisionerà le alleanze strategiche globali, i programmi di canale, l’offerta reti domestiche e aziendali, i centri di assistenza cliente, il marketing e i team di vendita di canale. L’obiettivo è di aumentare la soddisfazione e la crescita dei Partner, accompagnandolo in un percorso di specializzazione che rifletta le sue esigenze di canale. La struttura organizzativa riflette l’evoluzione del Programma di Canale della società, e si propone di soddisfare le esigenze di sviluppo dei propri Partner e continuerà a fornire un’esperienza eccellente e differenziata basata su redditività, abilitazione, supporto e un'esperienza complessiva dei Partner rinnovata.

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