Autor: Himanshu Patel

Každý partner zapojený v programu pro obchodní kanály, který viděl čísla na trhu s cloudovými technologiemi, si určitě pomyslí "Jak bych mohl kousek získat pro sebe?"  Je to správná a příhodná otázka – a je jednou z těch, které jak doufám, pomohu rozlousknout v tomto krátkém blogovém článku.

Nejdřív se podívejme na ta čísla. Článek 5th Annual Trends in Cloud Report od CompTIA je jimi napěchován. Zpráva cituje IDC, společnost zaměřenou na průzkum, a zmiňuje zvlášť čísla pro veřejný i privátní cloudový trh.

Služby veřejného cloudu zahrnují nabídky "as-a-Service" (jako služba) – včetně software (SaaS), platforem (PaaS) a infrastruktury (IaaS) – kde zákazníci získávají přístup ke sdílené platformě. Podle IDC tento trh dosáhl v roce 2013 45,7 miliard dolarů a do roku 2018 se očekává jeho růst při průměrné roční výnosové míře (CAGR) 23 %. Roste tak rychle vaše podnikání?

V případě privátního cloudu, který se týká hostovaných služeb, kde jsou oddělené servery a ostatní zdroje přidělovány jednotlivým zákazníkům, IDC předpokládá, že do roku 2016 přesáhnou globální výdaje 24 miliard dolarů.

A to není vše. Asociace CompTIA ve své anketě mezi koncovými uživateli zjistila, že více než 90 % všech amerických firem tvrdí, že používá nějakou formu cloudu, přes 60 % z těchto firem dále tvrdí, že cloudové služby představují alespoň třetinu jejich celé IT architektury.

Takto zpráva shrnuje celou záležitost s cloudy: 

Za pět let, během kterých se asociace CompTIA zabývala studiem cloud computingu, se téma změnilo z potenciální revoluce na nezbytnou součást moderního IT. Ve skutečnosti toto zemětřesení, které cloudové technologie způsobují v back-endu (který je tradičně implementován na vlastních mainframech a serverech) spolu se zemětřesením, které mobilita způsobuje na front-endu (tradičně desktopové PC a notebooky) ohlašuje novou éru IT. 


CompTIA také oslovuje přímo prodejní společnosti, říká

Prakticky musí prodejci přistoupit na vyšší hru a v některých případech se začít měnit z pouhého prodejce produktů – zejména hardwaru – na mnohostranného poskytovatele služeb a řešení. Zatímco některé firmy udrží status quo, většina z nich svůj obchodní model změní, nebo si osvojí hybridní přístup, kdy začnou poskytovat služby spolu se zdrojem příjmů založeném na prodeji produktů.


A to mi mluví z duše. Myslím, že největší dilema partnerů – prodejců je rozhodnutí, na který trh vstoupit.  

Trhy se zálohováním a zotavením se z havárií (disaster recovery – DR) vidím jak stvořené pro cloudové technologie. Jako většina cloudových služeb jde i toto ruku v ruce s posunem směrem k virtualizaci, což je jev, který lze pozorovat již nějakou dobu. Virtualizace společnostem ulehčila vytvoření záložních instancí svého serverového prostředí, které lze jednoduše spustit z jiného místa.

Protože si spousta společností, hlavně těch menších až středních, nemůže dovolit druhé fyzické datacentrum jako zálohu, cloud se pro ně stal zajímavou volbou. Nyní tedy mohou mít malé a střední podniky zálohy a zotavení na stejné úrovni jako velké podniky, a to za zlomek ceny. Velké společnosti se také poohlížejí po cloudovém zálohování a zotavení, protože jde o levnější možnost, jak provozovat více datacenter a jak rozšířit možnosti svých snah o zálohování a zotavení.

Vývoj aplikací je další z oblastí, které jsou zralé pro cloud. Zatímco dříve musely společnosti mít servery vyhrazené pro vývoj aplikací, včetně testovacích serverů, které nebyly připojeny do produkční sítě, nyní lze toto provozovat v cloudu. Kromě toho lze navíc cloudové zdroje používat znovu. Jakmile je jeden projekt dokončen, společnost stejné servery jednoduše použije pro další projekt, nebo, pokud je nepotřebuje, se jich vzdá – a ušetří peníze.

Nabídky mobilních služeb jsou další z přirozených oblastí pro cloud, ať už jde o jednotnou komunikaci nebo podnikové aplikace, např. pro řízení vztahů se zákazníky (CRM) nebo plánování podnikových zdrojů (ERP). Díky cloudu mohou být takové služby dodány jakémukoliv zákazníkovi, ať už se nachází kdekoliv a bez ohledu na zařízení, které zrovna používá. Jde vlastně o jednoduché řešení fenoménu BYOD – bring your own device (použití vlastních zařízení).

Bez ohledu na to, jakou cestu do cloudu zvolíte, je ovšem potřeba, abyste měli zavedenou správnou infrastrukturu, která zajistí vysokou spolehlivost, dostupnost a bezpečnost vašich služeb. Jistě dobře víte, že nabídka APC by Schneider Electric je pouze o zajištění spolehlivosti, dostupnosti a bezpečnosti – a to je v cloudu úplně stejné.

V mém dalším příspěvku se podíváme podrobněji na to, jak nyní APC by Schneider Electric může svým partnerům pomoci, aby se více orientovali na nabídky cloudových řízených služeb, a získali tak část z těch miliard, které zákazníci vynakládají. Zatím se pro inspiraci podívejte na zprávu od asociace CompTIA, 5th Annual Trends in Cloud Report.